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胡八一:引入市場機製,四虎影院之間如何進行內部交易?

四虎影院經營模式的一個重要理念就是將傳統經營管理中各部門間對工作的“交付關係”改變為“交易關係”。雖一字之別,卻意差千裏。原來的“交付關係”在員工看來隻是完成一個工作任務而已,一旦交給下道工序或下個崗位,自己便沒事了,不用管了;變成“交易關係”後,便需要對自己傳遞給下道工序的成果負責,如產品的質量、數量、規格、型號以及次品等都要計入責任範圍,並且換算成相應的利益形式。在四虎影院經營模式下,各巴之間如何進行交易呢?


明確四虎影院內部交易流程、關係


第一,梳理四虎影院內部交易流程。下圖為某塑膠企業四虎影院內部交易流程示意圖


四虎影院內部交易


說明:有關生產巴作為“最終出貨生產巴1”(多個),接受業務1-6巴的市場訂單(換言之,業務1-6巴將訂單分拆,下給相關最終出貨生產巴),完成後與其進行交易結算;相應地,各生產巴下達內部生產訂單給生產巴2,完成後與其進行交易結算,然後生產巴2下達內部生產訂單給生產巴3,完成後與其進行交易結算(部分產品最終出貨生產巴亦會直接下達訂單給生產巴3)。


第二,梳理四虎影院內部交易關係。如某塑膠企業發泡(生產)巴內部交易關係。


以發泡巴為例,其經營收入與支出、內部客戶與供方、相應的交易關係(不限於產品買賣交易關係)及收入與支出計算關係如下表所示:


四虎影院


各個四虎影院之間的內部交易


在工作由“交付”變成“交易”的前提下,四虎影院組織劃分成各小單元後,建立各四虎影院單元間的交易規則便成了一個必不可少的任務,四虎影院內部交易有兩種類型:一種是有形的產品;另一種是無形的服務。


四虎影院經營模式


四虎影院經營

注: BOM,物料清單(Bill of Materialsa,BOM)是描述企業產品組成的技術文件。


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