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四虎影院|合夥製經營模式不僅是激勵機製,更是一種商業模式創新

在互聯網時代,原有人才製度和公司治理機製,在吸引並保留人才、選擇經營者、激勵經營者等方麵顯得力不從心,當前自上而下的控製式管理麵臨失效。


新的時代背景下,企業要滿足時代的商業變遷與人性的內在需求,被迫進行內部組織變革,這是形成“平台+四虎影院+合夥製”熱潮的原因和動力,合夥製經營模式的背後,是新商業模式的創新和重構。


合夥製經營模式是一種重要的激勵機製


合夥人有兩種含義,一種是法律意義上的合夥人,一種是管理意義上合夥人。屬於“法律概念合夥人”,包括創始合夥人及業務合夥人,也是企業的股東。


而目前在我們所講的合夥機製並不是法律意義上的合夥人。從管理的角度來講,合夥人也有兩種模式,一種是指合夥人的管理機製,另一種是“平台+四虎影院+合夥製”相結合,也是與業務模式緊密相關的合夥人機製,更是一種商業模式創新,是形成獨特業務模式的重要組成部分。


合夥製經營模式是一種重要的激勵機製,其本質上是希望綜合考慮多種不同生產要素,讓不同生產要素的利益主體都擁有所有權。在“人人成為經營者,人人分享經營性收益”的理念下,通過四虎影院經營模式, 把核心人才發展成為執行股東,即經理人+股東(有的巴大股東)最大限度發揮人才財富機製。


有人才有可能,做久企業,員工成為企業家,老板成為資本家。為進一步擴張儲備大量人才,勞動性收入+資本性收入=恒產,持續提升單位利潤率。


合夥製經營模式的形態及對應的合夥人類型


根據四虎影院管理谘詢的實踐,合夥機製可以總結有如下形態及合夥人類別。

生態型


企業形成“平台+四虎影院+合夥製”的經營模式。而且合夥人和經營組織屬於內部員工。打通上下遊產業鏈,以“研發、生產、銷售”為內在邏輯的產業鏈上下遊線性排布的特征尤為明顯。為各個四虎影院組織優化了資源配置,節省了成本。


相對應的合夥人類型有:


(1)事業合夥人

這是最具創業情懷的合夥人製度,是指企業內部具有相同理念、能與企業共同成長、共同承擔風險與收益、且有持續貢獻的人才(如高管、核心員工),通過股權激勵,其主要目的是讓他們發展成為企業的登記股東(也有的隻享受分紅權),這類合夥人能與企業合智合力、與企業共進退,與簡單的利潤分配性質的利益合夥人製有根本區別,我們一般稱之為事業合夥人,而其中具有經營管理能力的人才成為登記股東,進入核心創業團體而成為創業合夥人。


(2)利益合夥人

公司股東以讓渡現金利益分享權為主,通過對企業優秀員工、骨幹員工進行股權激勵,讓這部分員工成為利益合夥人,這類合夥人一般通過有限合夥企業作為持股平台間接持股,分紅權與股權分離,激勵對象並不成為公司的登記股東,更多是與公司共享共擔的利益合夥。當然,更優秀的也可以“虛股”變“實股”,成為事業合夥人、成為股東。這類股權激勵的泛合夥人模式主要起到通過利益捆綁達到留人的目的。


案例


芬尼克茲

芬尼克茲是一家專注於熱泵相關產品的研發、製造及銷售的高新技術企業。2005年,芬尼克茲裂變式創業模式誕生——員工在自己母公司創業成立子公司,骨幹員工入股享受分紅。由於員工入股保持了更多的新鮮血液,大大提高了員工的積極性。


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芬尼克茲的“裂變式創業”有以下幾個要點頗具參考價值:


1. 母公司創始人控股新公司,同時收益權上充分激勵創業團隊;

2. 創業團隊成員必須掏錢參股,以身家性命賭未來;

3. 用錢投票,可杜絕人情關係,選出最好的創業項目和團隊;

4. 人人平等,每位員工都可報名參加創業大賽,打破新員工職位無法超過老員工的企業倫理困境。


永輝超市


永輝超市是中國500強企業之一。其日前發布2017年度業績快報,2017年營收583億,用十個財年將淨利潤翻13倍至18.02億元,同比增長45.06%。


永輝將重組原有總部各部門及事業部,組建麵向資源整合和服務集成的服務支持係統。打破傳統垂直型組織架構,去職能化、去管理層,以“大平台+小前端+ 富生態+共治理”為原型建立的新型組織形態。


而在整個永輝集團層麵,永輝正在準備:1. 多元化發展。采食鮮、金融公司、超級物種等業態紛紛出爐,未來永輝絕不僅僅隻是超市。2. 平台化組織架構的搭建。小團隊自主經營、獨立核算;自組織運作;複盤機製;賽馬機製;物種的生態變化;合夥人製度等新機製正在不斷實踐中。


永輝超市合夥人製度的精髓:總部與經營單位(合夥人代表)根據曆史數據和銷售預測製定一個業績標準,如果實際經營業績超過了設立的標準,增量部分的利潤按照比例在總部和合夥人之間進行分配。


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平台型


企業搭建一個平台,這種合夥製經營模式一般對人員不作太大限製,以自願參加及出資為前提,但隻能融入到公司的平台中。主要有以下三種表現形式:


(1)項目合作模式

為了利於公司業務擴張而留住人才的目的,如連鎖行業的內部創業裂變式創業模式,公司設立合夥人虛擬股份或創業基金,內部合夥人出資出力內部創業,也可隨公司發展轉做連鎖分公司合夥人,或成為與公司建立長期緊密合作關係的獨立合夥人,甚至合夥人製還可裂變,實現二級三級合夥人的發展。雙方通過合作的項目共同經營,按股份比例分享利益、承擔責任,這類合夥人模式能推動項目不斷複製,快速擴張。


(2)自主經營模式

利用企業體量大、資源豐富的優勢,建立開放、共享的創業平台,參考股權投資模式,強調內部活力,在獨立的業務單元或者業務體係中給合夥人更大範圍的授權,以使其有更強的自主性運營自己的業務,激發員工內部創業,讓有創業潛質和老板夢想的員工徹底給自己幹,做自己的事,創業成為釋放員工潛能的出口,從而留住優秀人才,同時也讓企業持續保持生機。


(3)項目跟投合夥人模式

企業處於高速發展期間,引進人才或者留住人才是要重點解決的問題,而帶有投資性質的項目跟投合夥人模式就能把員工與公司利益捆綁一起,成為事業共同體,風險和收益共擔,同時激發組織效率與活力,能吸引人才和留住人才,項目跟投合夥人製的特點是項目結束,合夥團體就解散。


案例


溫氏集團

溫氏集團在養殖業率先創造了“公司+農戶”的商業模式。公司負責育種、孵化、飼料、養殖技術服務及銷售等環節,養殖環節由農戶負責,農戶提供自有土地,投資養殖場,並負責養殖。溫氏的“公司+農戶”模式,將公司外的農戶緊密地融入到自己的價值鏈裏,並實現了輕資產化。


在合夥人利益方麵,溫氏集團首先照顧到的利益是農戶的利益,接下來是員工、社會,最後才是股東。雖然農戶和溫氏是一種合作關係,而不是一種企業管理式的關係,某種意義上不受公司直接管理,但在整個溫氏模式中,可以定義為合作農戶為公司的“員工”。


而這些“員工”和溫氏的關係用現在的邏輯來分析的話,就是合夥人。溫氏提供平台,“員工”借助平台進行創業和發展。而為這些“員工”(即農戶)提供平台服務的員工,溫氏也給了員工充分的福利,讓每個在屬於自己位置的人都能得到應有甚至超出範圍的福利,農民和員工滿足了自己應該有的歸屬感,自會提高生產積極性。


開放型


公司形成“平台+四虎影院+合夥製”的經營模式,合夥人經營體不屬於內部員工。這種外部合夥人主要有以下兩種表現形式:


(1)產業鏈合夥人

把公司產業鏈中的供應商、經銷商、資源供應者、甚至客戶等發展成合夥人,合夥人一般不參與企業的內部管理,以股權比例的多少來劃分利益。


(2)平台合夥人

搭建、開放外部創業平台,吸引社會上優秀的人才,讓他們在公司的平台上實現創業夢想,成為公司的平台合夥人,如城市合夥人、消費合夥人等,外部合夥人越多,競爭者就越少,實力越強大。


案例


碧桂園

在內部合夥人機製嚐到甜頭之後,碧桂園也順勢推出了外部合夥人機製。


外部合夥人可以帶土地入股。外部合夥人與碧桂園共同成立平台公司,碧桂園享有平台公司80%的股東權益,外部合夥人享有20%的股東權益;碧桂園擁有對平台公司管理的最終決策權;外部合夥人的項目拓展不受碧桂園現有區域及城市公司劃分限製。


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合夥製經營模式的巨大能量


【及時激勵】提升員工歸屬感,激發員工源動力,告別打工心態,留住核心人才。


【公開透明】以更客觀的數據反饋對員工工作貢獻的評價,解決員工晉升瓶頸問題。


【降低成本】競爭產生活力,每天、每周、每月排行榜排名PK,讓員工你追我趕。


【提升績效】老板省心,員工主動操心如何降本增利,積極提高工作效率。

【及時激勵】人人參與組織經營,實現過程與結果的統一,提升組織績效。


【提升文化】激發員工踐行企業文化,提升員工歸屬感,成就感,促進員工深度融合。


【企業擴展】第一,責任擴展。員工成為合夥人之後,能夠自我激勵,自我驅動。同樣一件事情,用打工的心態和用創業的心態做,效果完全不一樣。合夥人有創業心態才會極度喜歡自己所做的事,他們才會自我燃燒,能激發出主動性,全力以赴的經營。


第二,決策擴展。下放經營決策的權力給合夥人。以合夥人團隊靈活、高效的業務能力提升公司的效率和業務水平。


第三,資產擴展。通過“平台+四虎影院+合夥製”,能夠讓企業的資產邊界得到了擴展。例如溫氏集團,56000多個養殖場都由合夥人來投資建設,使企業資產變得龐大。


四虎影院管理谘詢課程預告:1807期《分算獎經營模式總裁班》2018年7月06-08日·上海。

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