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四虎影院內部定價之生產定價

文/劉詩文(四虎影院高級顧問)

       四虎影院內部定價是企業內四虎影院組織之間由於相互提供產品、半成品或勞務而引起的相互結算、相互轉賬所需要的一種計價標準。四虎影院的內部定價與公司經營戰略和公司的內部控製、管理製度相關。

 

       四虎影院內部定價的意義主要體現在於:提升各四虎影院內部資源的有償使用意識;形成完整的交易價格體係;完善四虎影院有償服務質量標準;通過四虎影院內部定價,使四虎影院獲得直接經濟效益。

 

       四虎影院要進行內部定價,就要企業內部市場化。企業內部多個四虎影院之間,利潤中心與成本中心之間按照市場機製建立交易關係,明確相互之間提供的產品和服務以及收費標準,確定違約責任和索賠機製,同時,引入外部市場價格促使內部交易服務成本下降,如果內部服務成本無法降低則還應尋求外部交易機會。

 

       四虎影院內部定價的過程中,為防止四虎影院之間的惡意提價或不公平定價出現,最終做出判斷的公司高層必須製度任何一方都能信服的公平的價格。因此,企業在製定四虎影院內部交易價格時,需要遵循如下原則:實現共同目標的原則;雙方自願接受原則;服務業務發展原則;公平合理原則;科學性原則

 

       在實踐過程中,我們總結內部定價有四大方法:成本推算法、利潤預算法、麵議法、市場參照法。無論哪一種內部定價法,基本出發點:第一,四虎影院的統計口徑要一致;第二,盡可能與市場對接。

 

       在推行四虎影院的過程中,直接與市場對接的銷售四虎影院組織的定價方式一般用市場參照法。生產模塊的定價則相對複雜。

 

       生產模塊在員工自主經營中處於核心位置。在製訂成本目標時,一般的做法是采用標準成本核算法,用標準成本與實際成本比較,核算和分析成本差異,從而加強成本控製。但是,當下的市場瞬息萬變,價格的變化隨著顧客的需求和廠家供給量而波動,一旦開始“價格戰”,則一成不變的標準成本無法適應市場的靈敏性,最終導致企業連成本也無法收回,這樣的核算方法在激烈的市場競爭條件下,可能會誤導經營者,所以生產定價必須由成本推算法向市場參照法轉變。

 

       以“市場決定價格”的市場參照定價法作為基本的準則貫徹在成本管理的始終。在此可采取價格還原成本法,即算出一個合適於該產品的成本率(或者是期望的目標利潤率),然後再乘上產品的售價作為成本即內部交易價,即:

 

       成本(即內部交易價)價格合適的成本率價格(1目標利潤率)……公式1

 

       在這樣的成本計算方法下,成本隨著市場價格而變,使得經營單元中的每位員工都保持一定的危機感。在對經營單元進行獨立核算的前提下,為了保證盈利,員工便會想方設法不斷降低成本,減少費用,提高生產效率。

 

       在各生產模塊之間存在著上、下工段或者流程的關係。為了能夠進行準確核算,防止工段之間生產總值結算不清,需要對每一個生產模塊的原料采購和產品銷售采取獨立核算的方法。需要明確的是,作為獨立的生產模塊,其市場原料的采購不僅能在內部進行,還能夠在充分分析原材料價格和質量的基礎上,在公司外部進行采購。同樣的,產品的銷售也可以在內部和外部進行,這樣,可以加強競爭意識,培養經營人才。

 

       在外部進行的銷售和采購容易結算,關鍵是如何進行在內部采購與銷售的結算。

 

       從簡化的內部工段看(如上圖示),工段2的生產模塊需要向工段1采購,並把產品賣給工段3。在生產原料采購的時候,工段2的生產模塊便成為一個“采購單元”,可以與工段1進行協商價格,工段1在能夠保證盈利的情況下確定賣出價格。工段2買入原料之後進行生產,將生產出來的產品賣給工段3。這個時候,工段2的生產模塊便成為“銷售單元”,在保證盈利的情形下,以一個雙方協商的價格賣給工段3。在這樣的關係和計算模式下,每一個模塊的收入和成本情況變能夠獨立核算、一目了然。

 

       各工段之間的交易如果有市場價格作為參考盡可能用市場價定價。如無市場價作為參考,則按以下步驟計算各工段的交易價格:

 

       1、 可先估算各工段的每個品種的實際成本,詳見以下各工段成本計算。

       2、 再根據每個品種的實際成本占總成本的比例乘以公式1中的成本(內部交易價),得出各工段每個品種的價格增加值。

       3、 把價格增加值與前麵所有工段的價格增加值求和等於本工段各品種的賣出價即內部交易價。

 

       各工段成本計算,按以下布驟進行:

 

       (1)確定交易品種(列表)。製定相關表格。

       (2)確定交易品種單位工時。製定表格和收集數據。

       (3)統計總費用=料+工+費+分攤費用、產品數量、物料投放量。

       (4)按工藝順序逐一計算各品種成本價。

 

       通過以上各工段的定價,可以將市場價傳導到生產領域的每一工段,使生產部門的員工能以市場為導向,增強經營意識,成為真正經營者。

 

       在確定生產工段的定價時,我們用曆史數據作為定價依據,這裏的曆史數據包括財務數據和工時數據、BOM數據。在四虎影院經營會計中,曆史數據的收集與分析非常重要。企業開展經營,就必須使經營數據成為反映經營實際狀況的唯一的真實材料。所有的定價也會把曆史數據作為一個最重要的計算依據。

 

       定價是經營之本,定價體現經營頭腦。每一個四虎影院都是一個小的利潤中心,所有四虎影院都負有核算責任。每個四虎影院的領導人都必須負責本巴的定價,考察每一種產品的核算,在正確的經營理念指導下,實現利潤最大化。以上的生產板塊的定價方法隻是為定價提供一個相對合理的思路,真正的定價還是要考驗每一位四虎影院負責人的經營智慧。


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